经销商年终总结报告(经销商年会总结报告)

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经销商年终总结报告

经销商年终总结报告

导语:虽然我喜欢这样忙碌的生活,但我不主张无休止的工作,连续的加班和没日没夜的工作的副作用是让人烦躁、效率低下和丧失创造力。以下小编为大家介绍经销商年终总结报告文章,欢迎大家阅读参考!

经销商年终总结报告1

20xx年即将过去,在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1.销售人员工作的积极性不高,

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

二.2012年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2012年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

经销商年终总结报告2

20xx年的工作顺利结束了,我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况,这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过20xx年的工作还是有很多地方值得总结的。

一、改善与计划:

a.产品的开发

1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。

2. 独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。

3. 对模仿的产品的开发,一定要避开专利才能开发。

4. 对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。

b. 销售业务

1. 由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持600-700万/月较为理想,盈利方面保证就可以了。

2. 出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,这是xx年出口部要重点培训的内容。

3. 要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo, cainz home,沃尔玛 的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的。旱 涝不均,对工厂来说,不是好事。

4. 列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。

5. 建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额。

c. 人员配置

1. 加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退。

2. 在搬出广州后,要招一名会日文的业务。

3. 多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平。

4. 定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队。

5. 鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们一定比例的报销。

6. 参加一些拓展活动,让他们更有团队精神。

d. 与工厂的合作

1. 对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。

2. 多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作,乐意配合销售部的工作。

3. 为配合工厂的生产进度,我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认,麦头,设计稿等。

4. 延长交货期,工厂有充足的生产世间。(促销单除外)。

二、不足和挑战:

a.产品的开发

1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品,买回来模仿/抄袭,对该产品专利不理解,这样的风险大,有可能开发的产品,没客户敢买/卖。

3. 现行的产品包装较差,设计风格不统一,无法突出我们的品牌特点。

4. 客户的地域划分较杂,也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发,也无法一款产品适合所有市场。

b. 销售业务

1. 总的来说,出口部的销售业绩比去年会减少,主要体现在年初一二月份的开局和年中的6月份不好,订单数量不足。订单量的不稳定,严重影响全年的销售业绩。

2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大,如人民币在XX年已累计升值7%,出口退税由xx% 改为5%,工人的工资也大幅升了,这都影响了产品的定价,做成我们的价格体系不稳定,直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例,fob价的3到8倍,当产品fob单价升5%,零售价要升15%到40%, 这样大的升幅,对产品的销量是影响巨大的。

3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的"塑料产品要提供sgs证,不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明,这是利好,客户不敢压价太甚,他们也会找规模大的规范的工厂合作,赚安全的钱。

4. 赠品的订单比例过大,常规订单的比例越来越小,oem/odm的订单比例过大,自主开发的产品比例越来越小,模仿/抄袭的产品多,遇到专利的问题也多,对销售的区域有限制,影响销售量。

c. 人员配置

1. nico 作为我老业务,她的离开对我们有一定的影响,具体的影响要在明年初才能体现。

2. 目前人员配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉,老的业务负荷过重,新的上手慢,帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大,较难平衡。

3. 新人的敬业精神不足。

4. 业务员的业务水平参差不平,整体影响团队的业绩。

5. 日本做为我厂的最重要市场,我们欠缺一名日语业务。

6. 我们有开周会,提供了业务之间的交流平台,对新的业务也提供培训,但总体效果不理想。

d. 与工厂的合作

1. 总体是勉强可以,细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位,技巧欠缺,引起误会。

2. 客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解,做成不良品多,有单没利润的现象多。

3. 工厂对样板的重视不够,做成对客户失信时,业务情绪不稳定。

4. 模具的模期未能按时完成,客户投诉频繁,影响业务的积极性。

20xx年是一个艰苦的一年,人民币持续升值,劳动力成本的大幅提高,能源租金的价格要提高,政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功,真正提高服务水平,加以优质的产品,我们才能打赢这场硬仗。

20xx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年,所以我们一定要看清当前的形势,在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划,这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员,我一定会看到当前的形势,我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下,我们的工作一定会越来越好!

经销商年终总结报告(经销商年会总结报告)

经销商年会总结报告

经销商年会总结报告

经销商年会总结报告怎么样写呢?你知道吗?我们可以看看下面的报告,欢迎各位借鉴。

经销商年会总结报告(一)

各位代表、各位来宾、各位经销商朋友:

大家好!

在这春意盎然、阳光明媚的日子,欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州,参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开,是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志,意义重大。在此,我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工,对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。

在过去的20xx年,是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年,欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天,中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起,去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击,汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是,在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下,之江公司各方面均取得了稳健的发展。20xx年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动,出版了回顾公司15年经营历程的著作——《坚守的价值》,获准设立国家级博士后科研工作站,全资字公司——杭州之江新材料有限公司顺利运营……等等。在国际和国内经济不景气的大环境下,之江凭借专注的战略,逆势而上,发展稳健。

20xx年,尽管国际和国内的经济形势依然错综复杂,但之江公

司有信心在20xx年依然取得不俗的经营业绩,尤其是民用胶市场,我相信在20xx年将大有作为。一方面,根据住房和城乡建设部数据显示,今年开工的保障性安居工程有望达1700万套,在建量将创纪录。到“十二五”末建成3600万套,保障房建设由此进入到“加速跑”阶段。而且政府在财政、用地等多方面向保障房倾斜、国内众多房企也纷纷加入建设保障房项目。另一方面,随着个性化时代的到来,用户自行装修的DIY市场也是未来的发展趋势。这些都将为民用胶在国内市场的发展提供广阔的前景。经销商和之江公司之间需要相互扶持,只有我们真诚的合作才能一起可持续的发展下去。才能让我们双方获得更持久的成功。

在之江公司新的五年规划中,之江公司将致力于成为可持续发展的公司。因此,从长远来看,全球化是未来之江公司的长期战略,这也表明了之江公司是追求永续经营的公司。之江作为一家专注于密封胶粘结剂的公司,全球化势在必行,这是一种商业大趋势,当然,全球化需要几十年、甚至几代人的努力,但只要方向正确,就不怕路远。

为保证之江公司未来的可持续发展,之江公司拟投资6.5亿元,建年产10万吨有机硅新材料国家基地。项目分二期实施:一期(20xx -20xx)投资3亿元,建年产6万吨建筑节能类密封胶(包括已建的2万吨),产、销达到12亿元;第二期(20xx -20xx)投资3.5亿元,建年产1万吨太阳能光伏组件有机硅密封胶,建年产1万吨用于大坝、桥梁工程用MS胶,建年产1万吨用于隧道、地铁、高层建筑防水系统用密封胶,建年产1万吨聚氨酯系列密封胶(包括已建的3000吨)。

二期项目产、销达到8亿元。在全国的布局上,建立以萧山总部为中心,辐射全国的产供销网络。为方便产品更好的服务西南和华北、东北地区,公司将在相关地区建立分厂。在未来的全球化战略规划中,公司将计划在东南亚、印度、美国、南美等区域设立工厂。

第二个问题,我想谈一下之江公司和各位经销商之间的互助合作关系。现代的市场竞争,价值链与值链的竞争越来越重要,这势必要求厂商之间结成更为紧密的联系。在座的各位经销商,有和之江刚合作的,也有合作了许多年的,作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们,熟悉当地市场的规则,善于处理当地市场的各种难题,帮助之江整合当地的市场资源,使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江民用胶创建品牌做出了很大的贡献,经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节,看问题会有不同的角度,但有一个最为重要的相同点,就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功,都希望双方能够长久的合作下去,相互扶持和体谅。

作为之江公司,我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持,作为之江公司的经销商,之江公司也真诚的希望你们能换位思考,在自己的区域市场做好自己的渠道,要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去,之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业,并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施,在经销商的选择和布局上,之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江民用胶优秀的经销商。

各位代表,各位嘉宾,各位经销商朋友,今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去,共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务,让我们行动起来,一起携手互助,共创美好未来!

谢谢大家!

经销商年会总结报告(二)

有幸能够成为公司此次核心供应商和经销商大会筹备组委会的一员,与公司领导和同事们一起参与到“两会”的筹备中。在此次“两会”的筹备过程中,感觉自己得到了一定的"历练。领导的运筹帷幄和大家的辛勤付出,是这次“两会”顺利召开并取得圆满成功的重要保障。

在“两会”成功召开之后,用文字记录下我在筹备过程中内心的点滴感受,以作留念,同时希望能够在一定程度上指导我今后的工作。

一、作为管理人员要敢于向大家提要求

据说一头狮子带领的一千只绵羊的战斗力远强于一只绵羊所带领一千头狮子。道理确实是这样的。作为一个团队的负责人,一定不要过于“心慈手软”,而要敢于对团队成员提要求,甚至要提出一些苛刻的要求。因为如果让大家过得过于舒服,大家就很难提高,这个团队也不会又很强的战斗力。所以,想要带好一个团队,一定要大胆的向大家提要求,这样大家才能快速成长,团队才会有很强的战斗力。

二、胆大的同事也要心细

在筹备“两会”的过程中,我负责了每次开会通知邮件的发送、“两会”通知和邀请函的拟定,中间出现过诸如错别字和写错时间之类的低级错误,还好发现的及时,并没有早场严重的后果。在今后的工作中,一定要吸取教训,做到细心谨慎,杜绝低级错误的出现。

三、磨刀不误砍柴工

这次布置会场的经验告诉我,开始一项工作之前,最好能够最好规划,对大家进行明确的分组和分工。这样才能有条不紊的开展工作。否则,场面会混乱,效率低下。所以今后不论做什么工作,都不要急于动手,而应该做好规划,明确分工,这样才能高效的完成工作。

四、做错事切莫惊慌

在工作中,难免会有说错话或做错事的情况发生,因此也会受到领导的批评。这种情况下千万不要惊慌失措,而应该虚心接受批评,认真分析总结,吸取经验教训,避免再犯类似的错误。

希望我在今后的工作中能够继续加强做的好的地方,改进做的不好的地方,持续提升自己的能力。为公司的发展做出更多的贡献。

相信自己可以的,加油!

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本文分类: 健康

本文标题: 经销商年终总结报告(经销商年会总结报告)

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