那么，我们就一起来看看吧!

企业家对定位的研究

马云研究定位很多年了，阿里巴巴能有今天的成就，和它独特的战好技术网略地位有着重要的关系。

很多人说，马云是个起名大师好技术网，他旗下的品牌名称，各个都有讲究，比如天猫、支付宝、飞猪旅行等等。也许你会觉得不过就是些名字罢了，没什么大不了，那你就大错特错了。

马云为何不把音乐产品叫作天猫音乐，为什么不把外卖产品叫作天猫外卖？而百度是怎样命名的？百度音乐、百度外卖；还有茅台，除了飞天茅台，还有茅台啤酒、茅台丸子。微信怎么定位微信好友（有没有不加好友可以定位）

新闻-2017年8月17日

而学过定位的马云，在创建新的品牌上非常有讲究，非常符合定位的套路。不仅仅是马云，在庞大的中国企业家群体中，学过定位的不在少数，比如360的周鸿祎、蒙牛的牛根深，他们很早就开始研究和践行定位。

2014年，赶集网创始人杨浩涌他遇到了一个强大的对手——58同城。当时两家打的不可开交，多的时候一天要烧掉上千万米的广告费。但是58同城的体量更大，背后的资本也更加雄厚，比烧钱，赶集网完全吃不消。他结合赶集网自身的优势，针对竞争对手的薄弱环节，认为专打找工作这一点是一个非常好的突破口。因为对手的突破点是什么都有什么都提供，要区别于对手就要打出价值。

那么如何把找工作这个点打响？赶集网请了当时名气极旺的明星范冰冰作代言人——她骑着小毛驴不断地吆喝：找工作，上赶集。这个广告密集地在央视和其他平台上播出，我们把这种密集的传播行为称为饱和攻击。

这一轮的轰炸下来，赶集网当年的业绩一下增长了150%，58同城慌了。如果杨浩涌没有及时调整定位，那么赶集网和58同城还是一样，作为分类信息的网站，两家都在做着同样的业务，争取同一批客户，这样的竞争势必会进一步加剧，甚至陷入到价格血战、资本大战的泥潭。

定位创业带来指引

杨浩涌在尝到了甜头之后又创办了瓜子二手车直卖网。这会他一出场就带着定位的色彩，明确了竞争对手，确立了差异化价值。

创意配图：创业投资

他将实体二手车交易平台确定为最大的竞争对手，因此强调了“直卖”这个点，就如广告语所说——个人直接卖给个人，没有中间商赚差价。经过一番饱和攻击，瓜子二手车成功地吸引了大量通过网上进行二手车买卖的客户。

创办一年，瓜子二手车就成为了销量领先的线上交易平台。不得不说在与58同城缠斗的十年中，杨浩涌积累了丰富的商战经验，加上定位理论的引领，他在创业的路上走得越来越自信。

2003年，江南春创办了分众传媒，他一路顺风顺水，到了2005年7月，分钟传媒登陆了纳斯达克。为了扩大规模，分众传媒接连收购了几十家企业。到了2008年，分众的市值达到了86亿美米。

但是，到了2009年初，公司的市值却只剩下了零头6亿美米。这是为什么？江南春后来分析，这是盲目扩张，导致精力和资源分散，每块业务都没做好。

于是在2009年，江南春做了一个决定，把收购的业务全部砍掉，聚焦到电梯，力争把电梯媒体做到极致。

创业

这样的调整之后，公司迎来了新的成长，平均每年增速达到了50%以上。近几年，在传统媒体出现断崖式下滑的情好技术网况下，分众传媒更是受益于定位理论，从行业的困局中突围，实现逆势增长。